“淘宝从来就不是严格意义上的C2C平台，这也是我们能打败Ebay易趣最重要的原因。”12月1日，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣告诉记者。曾鸣说出这番话的背景是，淘宝希望召集更多的第三方伙伴来为淘宝的商户提供外包服务。
B2C交易在淘宝交易中的占比越来越大。淘宝也由此明确提出，将把重心转向B2C。
不过，淘宝的B2C战略不同于京东商城或者当当、卓越。本质上它仍然是提供一个第三方平台，让大的经销商或者企业入驻销售。据介绍，目前淘宝B2C商城的总商户数已近万家。据了解，所有进驻淘宝商城的商家，除了按年一次性缴纳服务费，还需要在每笔交易后实时划扣一定费用。
“向B2C升级，需要大量的个性化服务，但不可能我们全部做。”曾鸣说。因此，淘宝于12月1日推出“合作伙伴计划”，据了解，目前已有后台技术、分销服务甚至视频网站等20家第三方公司加入。他们通过为淘宝商户提供应用，能直接向商家收取费用。在第三方公司获得收入之后，未来淘宝也有可能借此获利。
据淘宝开放平台副总裁王文彬透露，淘宝正在开发类似苹果AppStore的“淘宝应用商店”，将所有的第三方应用放入其中，供商户选用。王文彬表示，“这个平台正在测试，预计明年将上线，未来会按销售分成。”
淘宝的这一转变也引发了一批中小卖家的忧虑，担心其生存空间受到挤压。对此，曾鸣向本报记者表示，未来小商户有两种选择：一是向大商户转型，顺应趋势；二是保持现状，仍然会有生存空间，但增量有限。